Un mercado en rápido crecimiento. Clientes que necesitan proveedores confiables. Una competencia que no nos permite relajarnos ni un solo día. Fue en estas condiciones que nos dirigimos a Azerbaiyán, no solo para visitar a nuestros socios, sino también para explorar nuevos horizontes y fortalecer nuestra presencia en un lugar donde la confiabilidad y la calidad son altamente valoradas.
Durante el viaje, logramos mantener una serie de reuniones productivas tanto con usuarios finales como con distribuidores. En total, establecimos contacto con más de una docena de actores clave del mercado local. Algunos de ellos ya tenían experiencia trabajando con nuestros productos y expresaron interés en seguir utilizándolos.
Una de las señales más alentadoras fue la confirmación de la alta calidad de nuestras bolas de acero. Clientes con una amplia gama de proveedores continúan manteniendo una parte significativa de sus volúmenes con nosotros, a pesar de la competencia en precios de otras regiones.
Cabe destacar la próxima apertura de un nuevo complejo de producción de uno de los principales actores del mercado. La capacidad de esta planta superará varias veces la actual, lo que abre perspectivas adicionales para proveedores confiables. Está previsto comenzar la selección de socios a largo plazo a partir de mayo. Estamos listos para participar activamente en estas negociaciones.
La visita también brindó información valiosa sobre las tendencias de precios, costos logísticos y especificaciones del producto. Este año se ha observado un creciente interés en el mercado azerbaiyano por las bolas de molienda de acero con alto contenido de cromo. Ya estamos llevando a cabo consultas técnicas con nuestros proveedores de materias primas para confirmar la posibilidad de producir estos productos.
A pesar de la intensa competencia –principalmente de proveedores asiáticos– observamos una demanda estable de productos que cumplen con los estándares de calidad europeos. Esto es especialmente cierto para los clientes que valoran la confiabilidad a largo plazo y el cumplimiento de especificaciones por encima del ahorro de costos a corto plazo.
En general, la visita a Azerbaiyán demostró que el fabricante ucraniano tiene todas las posibilidades de fortalecer su posición en este mercado. La clave del éxito radica en la flexibilidad, la capacidad de respuesta y una atención cuidadosa a las necesidades del cliente.
