Szybko rozwijający się rynek. Klienci poszukujący niezawodnych dostawców. Konkurencja, która nie pozwala na chwilę wytchnienia. W takich warunkach udaliśmy się do Azerbejdżanu – nie tylko po to, by odwiedzić partnerów, ale także by odkryć nowe horyzonty i wzmocnić naszą obecność tam, gdzie niezawodność i jakość są wysoko cenione.
Podczas wyjazdu udało nam się przeprowadzić szereg owocnych spotkań zarówno z użytkownikami końcowymi, jak i dystrybutorami. W sumie nawiązaliśmy kontakt z ponad dziesięcioma kluczowymi graczami na lokalnym rynku. Niektórzy z nich mieli już doświadczenie z naszymi produktami i wyrazili zainteresowanie dalszą współpracą.
Jednym z najbardziej budujących sygnałów było potwierdzenie wysokiej jakości naszych kul stalowych. Klienci mający szeroki wybór dostawców nadal utrzymują znaczną część swoich zamówień u nas, mimo konkurencji cenowej ze strony innych regionów.
Warto odnotować nadchodzące otwarcie nowego kompleksu produkcyjnego jednego z czołowych graczy rynkowych. Wydajność tego zakładu wielokrotnie przewyższy obecną, co otwiera dodatkowe perspektywy dla sprawdzonych dostawców. Rozpoczęcie wyboru partnerów długoterminowych planowane jest na maj. Jesteśmy gotowi aktywnie uczestniczyć w tych negocjacjach.
Wizyta dostarczyła także cennych informacji na temat trendów cenowych, kosztów logistycznych oraz specyfikacji produktów. W tym roku na rynku azerbejdżańskim zauważalny jest wzrost zainteresowania kulami mielącymi ze stali wysokochromowej. Już prowadzimy konsultacje techniczne z naszymi dostawcami surowców w celu potwierdzenia możliwości produkcji.
Pomimo silnej konkurencji – głównie ze strony dostawców z Azji – obserwujemy stabilny popyt na produkty spełniające europejskie standardy jakości. Dotyczy to szczególnie klientów, którzy cenią długoterminową niezawodność i zgodność ze specyfikacją bardziej niż krótkoterminowe oszczędności.
Podsumowując, wizyta w Azerbejdżanie pokazała, że ukraiński producent ma wszelkie szanse na umocnienie swojej pozycji na tym rynku. Kluczem do sukcesu jest elastyczność, szybka reakcja i uważne wsłuchiwanie się w potrzeby klientów.
