Стремительно растущий рынок. Клиенты, которые нуждаются в надежных поставщиках. Конкуренция, которая не дает расслабиться ни на день. Именно в таких условиях мы отправились в Азербайджан – не просто посетить партнеров, а оценить новые горизонты и укрепить позиции там, где ценится надежность и качество.
В течение поездки нам удалось провести ряд продуктивных встреч как с конечными потребителями, так и с торговыми посредниками. В целом был налажен контакт с более чем десятком ключевых игроков местного рынка. Часть из них уже имели опыт работы с нашей продукцией и проявили заинтересованность в ее дальнейшем использовании.
Одним из важных положительных сигналов стало подтверждение высокого качества наших стальных шаров. Клиенты, которые имеют очень широкий выбор поставщиков, сохраняют значительную часть объемов за нами, несмотря на ценовую конкуренцию со стороны других регионов.
Отдельно стоит отметить предстоящее открытие нового производственного комплекса одного из ведущих игроков рынка. Мощность этого предприятия будет в несколько раз превышать имеющуюся, а значит – открывает дополнительные перспективы для проверенных поставщиков. Уже с мая планируется начало выбора партнеров на длительный срок. Мы готовы активно включиться в эти переговоры.
В рамках визита также удалось собрать ценную информацию относительно ценовых тенденций, логистических затрат и требований к техническим характеристикам продукции. В этом году на рынке Азербайджана вырос интерес к стальным мелющим шарам с повышенным содержанием Хрома. Мы уже ведем технические консультации с нашими поставщиками сырья, чтобы подтвердить возможность производства соответствующей продукции.
Несмотря на большую конкуренцию, в которой основную роль играют поставщики из Азии, мы видим стабильный спрос на продукцию европейского уровня качества. Особенно это касается клиентов, для которых долгосрочная надежность и соответствие спецификациям важнее краткосрочной экономии.
В целом, поездка в Азербайджан продемонстрировала, что украинский производитель имеет все шансы укрепить свои позиции на этом рынке. Ключ к успеху – в гибкости, оперативности и внимательном отношении к потребностям клиентов.
