Ринок, що стрімко росте. Клієнти, які потребують надійних постачальників. Конкуренція, що не дає розслабитися ні на день. Саме в таких умовах ми вирушили до Азербайджану –не просто відвідати партнерів, а оцінити нові горизонти та зміцнити вплив там, де цінується надійність і якість.
Протягом поїздки нам вдалося провести низку продуктивних зустрічей як із кінцевими споживачами, так і з торговими посередниками. Усього було налагоджено контакт з понад десятком ключових гравців місцевого ринку. Частина з них вже мали досвід роботи з нашою продукцією та виявили зацікавленість у її подальшому використанні.
Одним із важливих позитивних сигналів стало підтвердження високої якості наших сталевих куль. Клієнти, які мають дуже широкий вибір постачальників, зберігають значну частину обсягів за нами, попри цінову конкуренцію з боку інших регіонів.
Окремо варто відзначити майбутнє відкриття нового виробничого комплексу одного з провідних гравців ринку. Потужність цього підприємства буде у кілька разів перевищувати наявну, а отже – відкриває додаткові перспективи для перевірених постачальників. Уже з травня планується початок вибору партнерів на тривалий термін. Ми готові активно включитися в ці перемовини.
В рамках візиту також вдалося зібрати цінну інформацію щодо цінових тенденцій, логістичних витрат і вимог до технічних характеристик продукції. У цьому році на ринку Азербайджану зросла зацікавленість до сталевих молольних куль з підвищеним вмістом Хрому. Ми вже ведемо технічні консультації з нашими постачальниками сировини, щоб підтвердити можливість виробництва відповідної продукції.
Попри велику конкуренцію, в якій основну роль відіграють постачальники з Азії, ми бачимо стабільний попит на продукцію європейського рівня якості. Особливо це стосується клієнтів, для яких довгострокова надійність та відповідність специфікаціям важливіші за короткострокову економію.
В цілому, поїздка до Азербайджану продемонструвала, що український виробник має всі шанси зміцнити свої позиції на цьому ринку. Ключ до успіху – у гнучкості, оперативності та уважному ставленні до потреб клієнтів.
